一．看到一條影視廣告片，該從哪些方面分析？

1.目標(biāo)受眾

目標(biāo)受眾是拍攝廣告片時(shí)，首要考慮的因素。了解他們想要什么，才能獲得更好的溝通。

2.產(chǎn)品

清晰產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，明確主流消費(fèi)人群，熟知產(chǎn)品在競(jìng)品中的優(yōu)劣勢(shì)，以及競(jìng)品公司的營(yíng)銷策略、商業(yè)推廣計(jì)劃等。知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

3.購(gòu)買理由

TCV廣告片通常著重于激勵(lì)的訴求，找到一個(gè)讓你的產(chǎn)品銷售激勵(lì)的原因，也就是消費(fèi)者購(gòu)買的理由。

4.目標(biāo)

設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，不論短期或長(zhǎng)期，重點(diǎn)放在企業(yè)宣傳TVC廣告片的目標(biāo)上，用實(shí)際的方法確定、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。比如：提升品牌知名度和美譽(yù)度，改變觀眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，減少同行競(jìng)爭(zhēng)，尋找新用戶及重新定位產(chǎn)品，改善銷售等等。

5.TVC廣告片的預(yù)算

企業(yè)品牌和產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者的第一印象很重要，粗制濫造、低品質(zhì)的視頻內(nèi)容和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的作品對(duì)于品牌形象、產(chǎn)品檔次、銷售情況的影響差別很大。一條優(yōu)秀的企業(yè)TVC廣告片必不可少，有利于提升企業(yè)的品牌價(jià)值。

6.投放媒介

當(dāng)下企業(yè)可選擇性的媒介數(shù)不勝數(shù)，電視、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、地鐵公交、商場(chǎng)電子屏、電梯廣告屏、門店終端···

二．影視廣告有哪些表現(xiàn)手法？

拍攝廣告片要注重和客戶的溝通，通過(guò)與甲方客戶的反復(fù)溝通來(lái)定位廣告風(fēng)格。與此同時(shí)，還應(yīng)掌握受眾的心態(tài)，琢磨觀眾群的喜好。所以，廣告的表現(xiàn)手法要綜合各方面影響因素，來(lái)決定可以廣告風(fēng)格的表現(xiàn)手法。

影視廣告，通常借助電影手法拍攝宣傳片。追求電影畫面的唯美以及廣告的宣傳作用。下面是影視廣告的一些表現(xiàn)手法：

1.敘事：以說(shuō)明介紹的手段來(lái)表現(xiàn)廣告片的內(nèi)容。

2. 圖解：通過(guò)畫面、表格、圖案等形式，表現(xiàn)影視廣告信息及內(nèi)容的方法。

3.定語(yǔ)：通過(guò)一些社會(huì)名流或普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，表現(xiàn)影視廣告片內(nèi)容信息的方法。

4.證物：用具有說(shuō)服力或證明力的事物，來(lái)證明產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)良。

5.警告：通過(guò)威嚇或警告的方式，闡明影視廣告片訴求內(nèi)容的方式。

6.比較：通過(guò)兩種以上對(duì)立的事物，采用對(duì)比的方式。

7.襯托：通過(guò)對(duì)某種事物的描述，突出影視廣告片內(nèi)容的手段。

8.比喻：通過(guò)喻體說(shuō)明本體，表現(xiàn)影視廣告片內(nèi)容的手法。

9.象征：通過(guò)接受者對(duì)影視廣告作品，所描述事物的領(lǐng)會(huì)或理解。

三．成功刷屏的影視廣告的共性

1.大眾情感共鳴

消費(fèi)者都是有情感的人。好的影視廣告需要緊緊抓住大眾共同的情感。

比如用一些口述、生活化的語(yǔ)言方式，闡述消費(fèi)者身邊的故事，因?yàn)檫@樣做，可以很快把消費(fèi)者拉到特定場(chǎng)景中，產(chǎn)生共鳴，為廣告制造煽情的氛圍。

例如耐克，在面對(duì)突如其來(lái)的疫情讓外出運(yùn)動(dòng)的人按下“暫停鍵”的情況下，通過(guò)洞察，耐克發(fā)現(xiàn)了大眾情感痛點(diǎn)。熱愛運(yùn)動(dòng)不一定要在室外，只要有心，哪里都可以運(yùn)動(dòng)，推出相關(guān)影視廣告《哪兒擋得了我們》。一下子激發(fā)了大家以往的熱情，即使在家也堅(jiān)持做各種運(yùn)動(dòng)。

2.感官刺激

消費(fèi)者大部分的體驗(yàn)感受都來(lái)于感官。

通過(guò)影視廣告的影像和聲效，刺激感官，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情緒。吸引他們關(guān)注廣告及品牌。

抖音平臺(tái)和電影《我和我的家鄉(xiāng)》制片組一起拍攝了《我和我的家鄉(xiāng)》影視廣告。廣告內(nèi)容以普通人視角展現(xiàn)家鄉(xiāng)特色。通過(guò)人物對(duì)話、下雨、大海波濤、煲湯聲音這些感官刺激，勾起消費(fèi)者的思鄉(xiāng)之情，同時(shí)記住了活動(dòng)。

3.輸出價(jià)值分享

品牌廣告不能只從自身角度考慮，也要從消費(fèi)者角度考慮，考慮能夠給消費(fèi)者輸出什么價(jià)值。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，廣告要有檔次，符合消費(fèi)者想要傳達(dá)的某種價(jià)值觀，才容易被分享。

五四青年節(jié)時(shí)，B站推出了自己的品牌廣告《后浪》。廣告中，何冰老師以過(guò)來(lái)人身份侃侃而談。他既感慨時(shí)代提供了富饒的文明饋贈(zèng)，也鼓勵(lì)年輕人要充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。視頻一出，紛紛被轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。

4.制造有趣話題

大多數(shù)消費(fèi)者都有一顆愛八卦的心。品牌需要從廣告創(chuàng)意內(nèi)容中，制造出一些有趣的話題，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。

不同人群、不同媒介、不同圈層對(duì)同樣話題的解讀也不一樣，發(fā)酵以后，就產(chǎn)生了話題擴(kuò)展。甚至引發(fā)群體傳播效應(yīng)。

例如2020畢業(yè)季，可能是最難的就業(yè)季。874萬(wàn)畢業(yè)生穿上白襯衫，投入到找工作的大潮中。TM看到這個(gè)話題，推出了自己的影視廣告《加油白襯衫》。視頻畫面剛開始出現(xiàn)的是畢業(yè)照，然后這些剛畢業(yè)的大學(xué)生穿著白襯衫不停面試，不停被拒。#勇氣和#社會(huì)磨礪等話題引起就業(yè)人群感悟，充分體現(xiàn)了品牌的人文關(guān)懷。

小結(jié)：好的影視廣告一定是為自己的用戶塑造形象和為用戶發(fā)聲。首先需要通過(guò)輸出價(jià)值，產(chǎn)生感官刺激吸引消費(fèi)者的注意，通過(guò)制造有趣話題，與大眾情感共鳴，傳播開來(lái)，形成刷屏現(xiàn)象。