隨著國家整體經(jīng)濟(jì)運行速度放緩，部分企業(yè)不得不面臨市場增量減少、產(chǎn)能過剩的緊張發(fā)展態(tài)勢，激烈競爭下，企業(yè)生存空間一再被擠壓。

新的競爭與消費環(huán)境下，越來越多的企業(yè)基于聚焦戰(zhàn)略選擇深入垂直市場，爭奪更多發(fā)展機(jī)會。

任何企業(yè)的資源都是有限的，對于部分企業(yè)來說，通過戰(zhàn)略聚焦把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在特定的目標(biāo)市場上，可以集中資源突破自身的增長困境和瓶頸。

而對于一些市場新進(jìn)入者來說，企業(yè)尚無法做到與行業(yè)內(nèi)成熟的強(qiáng)勢品牌正面對抗，因此主動避開泛義競爭市場，將企業(yè)戰(zhàn)略圈定到適合自身的垂直細(xì)分領(lǐng)域，或許可以探尋更多的商業(yè)可能性。

那么，企業(yè)在垂直市場深耕下時，有哪些比較典型的戰(zhàn)略動作值得借鑒呢？讓歐賽斯說給你聽：

第一，戰(zhàn)略聚焦“品類”

在超競爭時代，市場競爭從根本上來說是消費者心智的競爭，而品類則是占領(lǐng)消費者心智的重要利器！戰(zhàn)略上聚焦品類，讓品牌成為品類的“代言人”，率先進(jìn)入消費者的心智中成為品類第一，是如今很多企業(yè)的生存之道、求勝之道。

歐賽斯曾經(jīng)服務(wù)過一個瓷磚企業(yè)“簡一”，在企業(yè)規(guī)模尚小、整體實力弱、缺乏品牌力的時候，建議選擇集中資源聚焦冷門品類。

簡一在馬賽克瓷磚和羊皮磚小眾市場中開辟新的賽道，謀求生存，以避開泛義市場的激烈廝殺。極具魄力地砍掉其他非大理石瓷磚品類產(chǎn)品，將產(chǎn)品聚焦度提升到92%。

另一方面，為鞏固品類市場地位，簡一提出“高檔裝修，不用大理石，就用簡一”的高端定位，并推動大理石瓷磚技術(shù)、工藝、裝修標(biāo)準(zhǔn)的建立，通過舉辦“大理石瓷磚”高峰論壇等系列營銷推廣，大力投入教育品類市場，將大理石瓷磚從行業(yè)品類轉(zhuǎn)化為消費者品類，最終確立了大理石瓷磚品類第一品牌的地位。

第二，戰(zhàn)略聚焦“需求” 

大痛點造就大品牌！

企業(yè)存在的本質(zhì)是為了滿足社會的需要，在一切以客戶為中心、客戶為王的今天，解決消費者需求是商業(yè)發(fā)展的根本。

從消費者痛點、需求點出發(fā)，成功地建立品牌戰(zhàn)略體系的案例不勝枚舉。

“怕上火，喝王老吉”，這句廣告語就是基于“上火”這一訴求點和未來市場潛力的深刻洞察，王老吉準(zhǔn)確地將自身定位為“專業(yè)對抗上?！?。

類似的，“困了累了，喝紅?！?，紅牛飲料也是從消費者某個場景需求切入，直擊“困了累了”核心痛點，最早完成了功能性飲料的市場培育。

歐賽斯幫助文冬姜創(chuàng)建了“極暖”品牌，聚焦定位體寒人群，設(shè)計出“極暖，吃一片，暖一天”、“養(yǎng)到根本，暖到極致”等簡單卻直擊人心的slogan，封殺目標(biāo)人群根本性需求，一舉攻占姜類保健品市場。

第三，戰(zhàn)略聚焦產(chǎn)業(yè)鏈

歐賽斯判斷，未來產(chǎn)業(yè)整合將成為很多行業(yè)發(fā)展的終極趨勢。

相應(yīng)地，企業(yè)的競爭也會從單一價值點的競爭轉(zhuǎn)向價值鏈的競爭，企業(yè)的經(jīng)營將從謀求產(chǎn)品、渠道、市場的控制轉(zhuǎn)到打造整體產(chǎn)業(yè)上下入口的控制力，最終實現(xiàn)企業(yè)的總成本領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先、規(guī)?；I(lǐng)先的全面領(lǐng)先競爭局勢，成為行業(yè)內(nèi)對手難以比擬的產(chǎn)業(yè)巨頭。

比如，慕思憑借對產(chǎn)業(yè)上下游強(qiáng)大的整合能力，以產(chǎn)業(yè)鏈形成強(qiáng)勁的競爭勢能，將自身定位為“健康睡眠資源整合者”，跳出簡單的床品市場的紅海，讓品牌上升到一個更高維度，成為行業(yè)第一。

再比如，伊利金典也是聚焦“有機(jī)奶”這個垂直細(xì)分領(lǐng)域，打造了一條包含了“有機(jī)牧場、有機(jī)生態(tài)、有機(jī)牧草、有機(jī)生產(chǎn)認(rèn)證、有機(jī)全程可追溯......”的完整“有機(jī)奶”產(chǎn)業(yè)鏈，明確了“有機(jī)生活倡導(dǎo)者”的品牌領(lǐng)導(dǎo)定位。

歐塞斯在最近為一個印刷行業(yè)工業(yè)品品牌進(jìn)行策劃服務(wù)的過程中，根據(jù)建議企業(yè)聚焦在印刷感光材料的垂直領(lǐng)域深耕，從感光化工基礎(chǔ)材料的研發(fā)、合成至版材生產(chǎn)，并向客戶提供印前一體化服務(wù)，為企業(yè)制定“在感光成像領(lǐng)域提供解決方案的服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位。明確了企業(yè)未來的發(fā)展方向，界定了企業(yè)為客戶做什么的問題。